Таргетована реклама

Як працює та чи варто використовувати

Ви помічали відчуття, ніби соц. мережі за вами слідкують? А реклама товарів які вам потрібні постійно показуються з поміж фотографій ваших друзів у стрічках фейсбуку, або інстаграм? 

Насправді, у цьому немає ніякої магії, а тим паче переслідування, оскільки саме так і працює таргетована реклама!

У цій статті ми детально розберемось:

1. Що таке таргетована реклама
2. Для чого використовують таргетовану рекламу
3. Як працює таргетована реклама
4. З чого складається таргетовна реклама
5. Етапи запуску таргетованої реклами
6. Чим таргетована реклама краща, або гірша за пошукову рекламу у Google

Але, для початку давайте розберемось, чому даний тип реклами називають таргетованою, або просто таргетом.

Що означає таргет?

“Target” у перекладі з Англійської означає “ціль” і саме це слово найкраще охарактеризовує механіку роботи даного маркетингового інструменту, який дозволяє серед мільйонів користувачів соціальних мереж, обрати саме тих людей для показу вашої реклами, які з максимальною вірогідністю будуть зацікавлені у вашій пропозиції!

Де використовують таргетовану рекламу?

Даним інструментом маркетингу можна досягати безліч різноманітних цілей, та ми склали список найпопулярніших видів використання таргетованої реклами, щоб розібратись у цьому питанні детальніше. 

№	Ціль використання	Опис
1	Продаж товарів або послуг	Щоб отримати замовлення з сайту (заявки, дзвінки)
2	Набір підписників	Для збільшення лояльної аудиторії
3	Збільшення впізнаваності	Щоб популяризувати бренд, або особистість
4	Реєстраці	Для збору відвідувачів різноманітних подій, або вебінарів
5	Збільшити кількість переглядів контенту	Щоб отримати безліч переглядів ваших відео роликів, або іншого контенту

Як працює таргетована реклама?

Кожен користувач інтернету залишає в мережі після себе цифровий слід. 

Припустимо, що ви нещодавно поставили “лайк” фотографії з новою моделлю кросівок фірми “Найк”, а потім зробили репост собі у стрічку відео, з рецептом приготування пирога. 

Робот фейсбука просканує фотографію кросівок і пирога які вам сподобались, прочитає текст опису фотографій, перейде за посиланням на сайт продажу цих кросівок, або рецепту пирога і просканує і його. Всю цю інформацію алгоритм сигментує на категорії і присудить вам певні інтереси, що ви цікавитесь кросівками, брендом Найк, взуттям, пирогами та випічкою.

З іншого боку соц. мережі працює таргетолог, тобто спеціаліст з реклами, який налаштовує показ оголошень на людей з цими інтересами. Таким чином, після того як ви вподобати кросівки і рецепт випічки, у вашій стрічці новин значно збільшиться кількість аналогічного контенту, та рекламних оголошень.

З чого складається таргетована реклама?

Таргетована реклама складається з двох складових:

1. Налаштування таргету в рекламному кабінеті, або мобільному додатку. Там ми обираємо кому, де, коли та скільки реклами показувати. Цими налаштуваннями займається експерти з реклами, яких називають таргетологами.
2. Рекламні оголошення (фото, відео та текстові повідомлення), які нам доводиться бачити щодня у наших улюблених соц. мережах facebook, instagram, twitter, linkedin, pinterest, та багатьох інших.

Етапи налаштування таргетованої реклами

Існує два основних підходи:

1. Запуск реклами через кнопку «просувати допис»

Для цього вам не потрібно використовувати рекламний кабінет. Даний метод сильно обмежений можливостями налаштування, та функціоналом і зазвичай ефективність такої реклами в декілька разів нижча за професійні налаштування. Щоб створити рекламну кампанію на вашому смартфоні достатньо виконати всього декілька простих дій:

• Обрати публікацію, яку ви хочете рекламувати
• Натиснути кнопку “просувати”
• Налаштувати рекламну ціль, аудиторію (кому ми будемо показувати рекламу), рекламний бюджет та тривалість рекламної кампанії
• Натиснути кнопку “просувати публікацію”

2. Професійне налаштування реклами, через рекламний кабінет Facebook Ads

Етапи запуску, та ведення рекламних кампаній в агенції Logic:

• Перед початком робіт ми проводимо Брифування замовників, щоб отримати максимум інформації про продукт.

• Аналізуємо конкурентів, їх сильні та слабкі сторони. Аналізуємо яку рекламу вони використовують, та який тип реклами у них працює краще за інші.

• Вивчаємо потенційних клієнтів, щоб точно зрозуміти хто вони, їх вік, стать, звідки вони, чим цікавляться, та багато інших деталей. Визначаємо їх потреби, страхи та заперечення перед покупкою, щоб створити більш ефективні рекламні оголошення, на які клієнт просто не може не відреагувати.

• Копірайтер пише тексти рекламних оголошень
• Дизайнер створює фото та відео для реклами
• Таргетолог налаштовує рекламні кампанії, чітко розуміючи інтереси потенційних клієнтів, вік, стать, та багато інших факторів

• Оптимізуємо рекламні кампанії, щоб знизити витрати на рекламу, та отримати більше замовлень.
• Наприкінці місяця після запуску рекламних кампаній, наші спеціалісти готують розгорнутий звіт з усією статистикою, та план покращення ефективності реклами на наступні періоди.

Переваги та недоліки таргетованої реклами у порівнянні з пошуковою рекламою Google

Безперечно, кожен кожен з цих рекламних інструментів являється надзвичайно ефективним, але ми все ж таки спробуємо розібратись детальніше та виявити їх слабкі та сильні сторони.

Переваги таргетованої реклами:

1. Можливість охопити значно більшу кількість зацікавлених людей, та показувати рекламу не лише тим хто вже думав про купівлю, але й тим тому ваша пропозиція теж потрібна, але він ще про купівлю не задумувався.
2. Робота з тими товарами та послугами, на які ще не сформований попит, тобто яких ще клієнти самі не шукають.
3. Зазвичай значно нижча ціна цільової дії (заявок з сайту, дзвінків, інших дій)
4. Можливість здійснювати продажі без наявності сайту
5. Ефективна роботи навіть з мінімальним рекламним бюджетом, від 1$ на день 
6. Створювати аудиторії людей для показу реклами, які будуть схожі на ваших існуючих клієнтів. Ця можливість доступна, після завантаження вашої клієнтської бази у рекламний кабінет. 
7. Ефективна робота у невеликих локаціях, там де пошукових запитів в Google взагалі немає і реклама не може запуститись. До прикладу можна досить ефективно отримувати клієнтів з реклами у певному районі Києва, або невеличкому містечку на Львівщині.

Недоліки таргетованої реклами перед пошуковою рекламою:

1. Для ефективного запуску реклами потрібне залучення дизайнера, або володіння навичками фото та відео обробки, оскільки реклама в соц. мережах візуальна, а не текстова.
2. Клієнти залишають заявки більш імпульсивно, оскільки вони не самі шукали товар, або послугу, а звернулись до вас побачивши ваше рекламне оголошення. Тому, опрацювання даних звернень мусить бути більш оперативним, допоки в клієнта не зникло бажання купити. 

Підсумок

Таргетована реклама це надзвичайно ефективний маркетинговий інструмент, який може допомогти вам збільшити продажі в кілька разів, або підвищити впізнаваність вашого бренду.

Почати використовувати таргет ви можете самотужки, використовуючи свій смартфон, або значно ефективніше, співпрацюючи з маркетинговою агенцією.