Навчіться писати тексти, які будуть читати з трепетом серця, використовуючи модель AIDA

Сьогодення вимагає від нас уміння писати тексти мало не щодня. Дописи в facebook, пости в instagram та переписка в мессенджерах вже давно стали для нас буденною справою. 

Вміння доносити інформацію цікаво, стисло, та у зручному для читання форматі стає основою ведення будь-якої комунікації.

А якщо ви працюєте в сфері маркетингу, ведете блог, або працюєте на управлінській посаді то навики копірайтингу будуть для вас «життєво необхідні».

У даній статті ми не будемо глибоко занурюватись у принципи написання текстів, а разберем одну з робочих та ефективних моделей написання текстів, використовуючи маркетингову модель AIDA

Що таке AIDA?

“ AIDA — це маркетингова модель поведінки споживачів, від першої взаємодії і до виконання цільової дії”.

Як перекладається AIDA?

З чого складається текст за моделлю AIDA?

1. Триггерний заголовок
2. Виклик інтересу
3. Бажання
4. Заклик до дії

Давайте розберемо написання тексту на конкретному прикладі. Припустимо, що ви займаєтесь продажем повербанків і вам потрібно написати текст для рекламного оголошення.

Триггерний заголовок

Існує безліч варіантів як “зачепить за живе” вашого клієнта заголовком, але найпростіший спосіб, це написати в заголовку “біль” вашого клієнта.

Спробуємо написати кілька варіантів заголовків під задану тематику:

• Ваш телефон часто розряджається?
• Втомились підзаряджати свій телефон?
• Вам не набридло шукати де зарядити телефон по 5 разів на день?

Виклик інтересу

У цьому пункті слід розповісти як саме ваш продукт може вирішити проблему клієнта.

Давайте спробуємо:

• Я теж був у подібній ситуації і не знав що все можна вирішити так просто
• Забудьте раз і назавжди про цю проблему
• Це легко вирішити, завдяки одному девайсу

Виклик бажання

На цьому етапі нам потрібно розповісти трішки більше деталей про сам продукт та пояснити що вирішити їх проблему дуже просто. Також, варто додати сильні характеристики, щоб підсилити пропозицію.

І знову напишемо кілька варіантів:

• Міні повербанк зарядить ваш телефон на 50% всього за 20хв, та з легкістю поміститься у кишені
• Бездротовий повербанк “міні” зарядить ваш телефон за 50хв, не використовуючи кабель
• Зарядіть свій телефон без кабелів та розеток, використовуючи наш бездротовий міні повербанк

Заклик до дії

Як би банально це не звучало, але заклик до дії додає + 20-30% цільових дій. Тобто, якщо ви попросите поставити лайк, то отримаєте на 25% лайків більше, ніж без цього прохання. Тому, цей пункт точно має сенс).

Напишемо кілька закликів:

• Переходьте на сайт, щоб дізнатись деталі
• Поспішайте замовити зі знижкою
• Тисніть на кнопку, щоб замовити

Ну що, давайте подивимось що у нас получилось?

Прописуючи кілька варіантів слід обрати кращі з них, але я вже бачу що у нас получиться три не поганих рекламних оголошення.

Підсумок

В даній статті ми навчились писати оголошення, які точно зацікавлять ваших читачів. Модель AIDA створена не лише для написання текстів, проте, як використовувати її при створенні сайтів на інших елементах маркетингу я розпишу у наступних статтях.

Нижче прикріплюю відео, де я демонструю ще один приклад написання тексту по AIDA.

Та не забудьте зробити репост даної публікації у свої соц. мережі, а також написати коментар!